거래를 성사시키는 비결은 무엇일까요? 바로 준비입니다. 자신의 제품을 잘 알고 잠재 고객의 요구를 이해하는 것이 이 시리즈의 첫 번째 단계입니다.
다음은 소매업체가 귀하의 제품군을 구매하도록 설득하는 데 도움이 되는 5가지 팁입니다.
1. 자신감을 가지십시오 – 도매 주문은 엄청날 수 있습니다. 주문을 하기 전에 도매 고객은 귀하가 제 시간에 주문을 완료할 수 있는 능력을 평가할 것입니다. 귀하의 과거 고객 목록, 귀하의 생산 규모 및 매일 처리되는 주문은 반드시 도매 보석 주얼리에 대한 귀하의 헌신을 보여줄 것입니다. 그러나 귀하의 사업에 대한 이 모든 사실을 말하는 동안 비틀거린다면, 그들은 귀하를 믿지 않을 가능성이 큽니다.
큰 사업을 하고 있다면 영업 담당자를 고용하는 것을 생각해보세요. 어떤 사람들은 주인을 만나는 것을 선호합니다. 그런 때에는 이전 고객들을 모두 생각해야 합니다. 그들이 당신의 싱글 스톤 링, 팔찌 및 기타 제품을 주문하게 한 것은 바로 당신이었습니다.
과거의 승리를 생각하면 자신감이 높아지고, 상황에 맞서기 위한 동기를 얻게 됩니다.
2. 준비 – 정확하게 말하려면 논의할 모든 측면을 알아야 합니다. 도매 구매자는 여러 질문을 할 것이고, 그 중 하나라도 대답하지 못하면 잠재 고객은 의심에 빠질 수 있습니다.
각 제품의 도매가, 구매자가 구매할 수 있는 최소 수량, 이익 등을 사전에 계산합니다.
당신이 유지할 마진은 노동 비용(당신이 직접 제조하는 경우에만), 포장 및 배송과 같은 많은 요인에 따라 달라집니다. 대부분의 도매 구매자는 50% 할인된 보석 주얼리를 기대합니다. 도매 가격이 시장 소매 가격의 50% 이상이라면 주문을 받을 가능성이 낮습니다.
또한 주문을 완료하고 배송하는 데 필요한 모든 자원을 확보해야 합니다. 일부 구매자는 주문이 지연되면 엄격한 페널티를 부과합니다.
3. 핸드아웃 – 도매 보석 전체 범위를 매장으로 가져갈 수는 없습니다. 최대 10-20개의 제품만 있어도 구매자에게 제공하는 품질과 디자인에 대한 아이디어를 제공하기에 충분합니다. 떠난 후에는 참고할 만한 것이 있어야 합니다. 회의가 끝나면 명함과 라인 시트를 주는 것이 중요합니다. 일부 보석상은 샘플 제품을 요청하기도 합니다.
라인 시트에는 제품 사진과 세부 정보가 들어 있습니다. 구매자가 디자인을 살펴보면 결국 더 많이 주문하게 될 수도 있습니다.
4. 구매자를 알아보세요 – 그들은 어떤 스타일과 유형의 주얼리를 판매합니까? 어떤 디자인이 가장 수요가 많습니까? 그들의 선반에서 당신의 것과 일치하는 제품을 보았습니까? 이러한 질문은 잘못된 매장에 연락하는 것을 방지할 것입니다.
제품을 홍보할 매장 목록이 생기면 다음 단계는 그들의 경험을 개인화하는 것입니다. 만날 사람의 이름, 회사 이름 및 주요 요구 사항을 알아야 합니다.
여러 사람에게 제품을 홍보할 예정이므로, 사업 일지에 그들의 정보를 적어 두면 도움이 될 것입니다. 매장에 들어가기 전에 일지나 명함을 살펴보고 기억을 되살려 보세요.
사람들은 당신이 자신의 브랜드를 인정한다는 사실에 기뻐합니다.
5. 질문하기 – 구매자가 질문하는 것이 중요한 만큼, 귀하에게도 마찬가지입니다. 보석 주얼리 에 대한 표준 주문 절차에 대해 문의해야 합니다 . 일부는 위탁물을 주기 전에 문서에 서명하도록 요청할 수 있습니다. 그들의 이용약관은 사업 윤리에 따라야 합니다.