조직이 정확한 파트너를 두고 쇼핑객에게 판매 및 서비스를 제공하기 위한 프로그램을 공식적으로 작성하는 프로세스입니다. 고객이 가지고 있어야 하는 요소, 패턴 획득, 경제적 지위 등을 연구하고 고려하여 소비자를 위한 특정 세그먼트가 할당되는 정확한 위치입니다. 매출과 생산성을 높이기 위해 기업은 성공적인 채널 관리 기술을 고안하려고 노력합니다. 파트너 관계 관리의 효율적인 접근 방식은 회사의 지위에 매우 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 한 가지, 고객 요구 사항, 서비스 및 대행사 우선 순위가 조정되어 기업의 목표 달성이 크게 향상될 것입니다. 여러 클라우드에 걸친 서비스 제공의 비용 효율성도 효과적으로 관리되면 향상될 수 있습니다. 파트너 관리에 있어 아주 좋은 전략을 세우는 것의 또 다른 이점은 클라우드 전반에 걸쳐 원활하고 통합적이며 일관적인 서비스 제공이 가능하다는 것입니다. 기업은 또한 정보를 바탕으로 개발할 수 있는 능력을 갖게 되며 미래 투자는 적절하게 관리될 것입니다.
클라우드를 효율적으로 관리하는 기술을 갖추려면 많은 연구와 구성이 필요합니다. 계열사를 적절하게 관리하는 첫 번째 단계는 구매자의 특성에 따라 기반을 세분화하는 것입니다. 환상적인 시스템에는 다음과 같은 구성 요소가 있어야 합니다.
목표
제안된 기간 내에 달성해야 하는 목표나 목적을 설정하지 않고 무언가를 향상시키는 것은 어려울 수 있습니다. 모든 세그먼트에는 시스템을 통해 최종적으로 달성해야 하는 정확한 목표가 있어야 합니다. 항상 목표와 관련된 진행 상황을 추적하세요. 각 획득 및 유지에 대한 목표를 지속적으로 반영합니다.
정책
계정 설정, 주문 관리 및 제품 이행을 위해 잘 정의된 정책을 구성하는 것은 실제로 파트너 관계 관리 계획의 필수 구성 요소입니다. 그럼에도 불구하고 정책을 구성함에 있어서는 모든 세그먼트에 부여된 구매자의 특성을 항상 염두에 두어야 합니다.
품목
각각의 세그먼트에 적합한 품목을 지정하면 파이프라인의 잠재력을 획기적으로 극대화할 수 있습니다. 제휴사에 가장 적합한 제품을 결정한 다음 해당 항목을 해당 제품에 할당하십시오.