어떤 사람들은 그것이 몸에 있다고 생각하거나 제품이 얼마나 훌륭한지 생각하지만 고객의 관심을 끌 수 없다면 다른 것은 중요하지 않다는 점을 말씀드리고자 왔습니다. 오랫동안 판매 카피 게임에 참여해 본 사람이라면 누구나 성공적인 광고의 핵심은 잘 생각한 헤드라인에 있다는 것을 말할 것입니다.
David Ogily는 헤드라인에 대해 다음과 같이 말합니다. “헤드라인은 대부분의 광고에서 가장 중요한 요소입니다. 독자가 카피를 읽을지 여부를 결정하는 것은 전보입니다. 평균적으로 본문을 읽는 사람보다 헤드라인을 읽는 사람이 5배 더 많습니다. 당신이 헤드라인을 작성했을 때 1달러 중 0.80센트를 지출한 것입니다. 헤드라인에 판매를 전혀 하지 않았다면 돈의 80%를 낭비한 것입니다.”
업계에서 가장 효과적인 헤드라인은 독자에게 “중지하라! 이것은 당신이 원하는 것입니다!”라고 말합니다. 그들은 항상 그 사람의 사리사욕을 위해 나타날 것입니다…
헤드라인의 4가지 기능은 다음과 같습니다.
관심을 끌다
청중을 선택하세요
완전한 메시지 전달
독자를 본문 카피에 끌어들이세요
항상 효과가 있는 제가 가장 좋아하는 헤드라인 유형은 “How To” 헤드라인입니다. 어디에 넣어도 정말 마법 같은 헤드라인입니다! 제가 가장 좋아하는 또 다른 하나는 “평가 헤드라인”입니다. 귀하의 고객이 사회적 증거를 통해 귀하를 대신하여 판매하기 때문에 나는 그것을 매우 좋아합니다. 그들의 말을 사용하고, 다듬지 말고 대화적인 어조로 유지하면 당신이 승리할 수 있습니다.
당신은 아마 “그거 정말 좋은데 어떻게 좋은 헤드라인을 쓸 수 있지?”라고 말할 것입니다.
음, 헤드라인을 작성할 때 사용하는 4U는 다음과 같습니다.
긴급한지 확인하세요…독자에게 지금 행동하고 나중이 아닌